2014年 11月 17日
成績は上がらない |
4.それでは成績が上がらない
よく営業職の方が成績上がらない、なぜがんばっているのに成績が上がらないどうしたら売れるのでしょうかという問題を抱え相談にきます。
もちろん営業職なので、ノルマもあればプレッシャーもあり、周りの人間の成績も気になり売りたいのは間違いないと思いますが。
そこでなぜ売れないか?と聞くと、答えはだいたいあいまいな答えが返ってきます。
ではいきなりフランス語を話して御覧といって話すことができるであろうか?
そうなのです。
営業も同じで勉強しなくては、営業を理解しなくては成績が上がるはずがないのです。
売りたいと思うだけで売れるなら仕事になるはずがない。
物事、売る手法を知らずして物売りができるはずがないのです。
売れないと悩む前に、何を学んだか、そして今後何を学ばなくてはいけないのか、そのことをしっかりと認識し、勉強していかなくてはいけないのです。
まず売りたいという気持ちの前に、学びたいという気持ちを大きく持つことが大切です。
結果とういうものは後からついてくるのです。
まず営業の売れる仕組みを学びましょう。
そして努力を重ねれば必ず成果が出てきます。
一つ一つの積み重ねが成果の道につながると信じ前に進んで行く。
時間は掛るが自分の知識経験となり最後に努力をした分、結果がついてきます。
by ApolloShop
| 2014-11-17 09:23
| 営業マニュアル